Sebelepší produkt je k ničemu, pokud se vám ho nepodaří prodat dostatečnému počtu zákazníků. Jak je zaujmout?
Spoléhat pouze na standardní reklamu – třeba na Facebooku nebo Googlu – ovšem v případě začínajícího start-upu příliš nelze. Produkt nikdo nezná, a protože ani firma ještě nemá vybudované jméno či značku, lidé nemají důvod důvěřovat, že její zboží nebo služba bude fungovat. Co kdyby to byl podvod?
Většina start-upů navíc nabízí nějakou inovaci, u níž je zvlášť obtížné jakékoli porovnání s konkurencí – ta buď vůbec neexistuje, nebo jsou její produkty kvůli odlišným parametrům v podstatě nesrovnatelné. Peníze investované do přímé reklamy jsou tedy v takových případech často vyhozené z okna. Na začátku proto musíte spoléhat na jiné věci.